商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百一十二章 人脉拓展和嘉宾邀请

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将霸都的工作安排妥当后,卫来带着韩欣欣到涡县,卫庆红和黄丽萍都喜欢的很,有路晴雪和韩欣欣这样的儿媳妇,老两口非常满意,开始想着什么时候办婚礼。

回到涡县的卫来,正式操盘未酒集团!

未酒成立快两年的时间,重大发展节点都是卫来决定,他实际参与管理的时间很短,大部分时间是遥控指挥。

正儿八经的沉下心管自己的企业,现在才是开始。

作为公司董事长,公司目前最重要的是新品发布会和市场布局,这方面卫来不需要深入参与,他只需要把握大方向,具体事务由智胜合一和梦想之路出谋划策,公司各部门人员负责执行。

卫来需要做的事,思考公司长远的发展方向。

以及,资源整合!

资源整合听起来不难理解,实际上是很笼统的概念,所谓“资源”涉及的方面太多,来源不同、结构不同、内容不同,实际整合起来非常麻烦。

比如人脉资源,就包括政务各级领导人脉、业外的商务企业家人脉、业内大咖人脉、媒体关系,以及未酒坚持维系的餐饮服务员、商超营业员,同样是人脉关系,不同人脉关系建立和维护的方法,差异相当大。

像服务员和营业员,关系建立和维护相对简单,给他们应有的尊重,过节赠送礼品,不需要很高的价值,卖酒方面给予激励,足以维系稳定的关系。

商务企业家一类的关系,更多是互惠共赢。

最难的当属政务领导人脉,在上面重视廉政的情况下,赠送礼品的手段不太适用,赠送太贵重的礼品或现金是违法行为,酒厂赠送酒水算是打个擦边球,算不上违规,实际效果却不太好。

愿意收礼的领导,缺你这点酒吗?

卫来在涡县的关系是相当可以,县里一二把手对卫来都有很好的印象,他们定期到酿酒厂调研,某种意义上也是给酒厂站台。

一二把手这种态度,其他人更好说!

县里的关系,最初是从当初的东阳镇书记袁国伟突破,袁国伟负责东阳镇全面工作,并主持高新现代产业园的建设。

当时来看,产业园既是机遇,也是考验。

涡县这种内地的小县城,除了人口和土地外,没有工业基础,矿产资源只有煤炭,挖出来也是廉价卖出去。

学人家搞产业园,大概率搞不出什么名头……

没成想,县里颇有手段,除了未酒这种自己上门的企业,以及红铁钢构这种带有特殊使命的企业,竟然拉到不少外来企业投资。

目前最大的企业,不是未酒,也不是红铁钢构,而是银河面业公司,计划投资20个亿建面粉、挂面等面类制品加工厂,投资规模反超红铁钢构和未酒,成为产业园第一。

种植小麦的平原地区,的确适合投资面业厂。

优质小麦的采购,可以节约大量成本,同时省下高昂运输费用,而且投资建厂后,对地方市场的开发很有帮助。

江淮省北部到中原省南部地市,轻松凑出几千万吃面食的人!

产业园管委会主任袁国伟,各方面工作非常到位,创造优秀的投资环境,投资者满意度非常高,随着产业园规模扩大,袁国伟的级别水涨船高。

时至今日,袁国伟已经是副县级领导。

听说还不止如此,袁国伟入县常已经提上日程,县里面正在谋划产业园权力分配,最迟到年底出结果。

借着袁国伟的关系,卫来、卫想跟县里各级领导关系很不错。

最关键的原因,还是未酒的崛起!

去年接近5亿的营收,在享受退税政策的情况下,缴税额度超过七千万,在涡县所有纳税企业杀入前五,逼近老酒厂高镇家酒的水平。

卫来在公益扶贫方面毫不吝啬,已经是涡县民营企业之最。

领导们看在眼里喜在心里……

任何小县城有这种企业和企业家,政商关系都不难做,所以卫来跟县里领导关系好是理所当然的事。

关系如何对外突破,才是关键!

未酒即将召开的新品发布会,卫来想借此机会拓展更高层的关系。

霸都离得太远,未酒在霸都老老实实的卖酒即可,目前还没到拓展政务关系的时候,卫来设想的更高层关系,在市里面。

换其他地市的话,未酒都不难拓展市里的关系。

未酒是县城的企业,当然也是市里的企业,未酒发展壮大,也是市里领导的政绩,没理由拒绝未酒。

问题在于,市里有个古泉啊!

古泉集团是以白酒为主,包含地产、酒店、餐饮等多行业的综合性集团,近几年白酒业务高速发展,全年营收直奔百亿,公司性质是市属国企,在市里的影响力极大。

因为原酒供货的合作关系,未酒和古泉的关系还不错。

但是未酒布局成品酒,双方就是竞争对手。

不说其他的,就说阳河对面的高镇酒厂,在亳都市三县一区同古泉竞争,双方打得非常激烈,几乎是你死我活、刀刀见红的状态。

高镇酒厂只能得到县里的支持,跟市里的关系不太好。

当然不会明着打压,资源支持肯定也没有。

酒厂的重大活动,古泉贡酒能请到市里一二把手,高镇酒厂请县里一二把手都难,市里的领导顶多请级别不高或退居二线的领导。

可以说,古泉和高镇的竞争,不只在市场,也在“公堂”!

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