商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百一十一章 未酒的招商策略

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卫来在霸都待几天,白天拜访各路朋友,以餐饮界朋友为主,兼顾商贸界的人,比如曾经是对手的永盛商贸。

永盛商贸依然是CRB的经销商,负责经开区南部和庐南县。

还在16年的时候,永盛商贸是元达商贸强劲的对手,而且不在同一量级,当时啤酒销量是元达商贸很多倍,还是真藏实窖的分销商。

时至今日,双方形势逆转。

元达商贸对永盛商贸是弯道超车,啤酒规模远超永盛商贸,白酒方面虽有不如,原酒的销售量,比永盛商贸分销真藏实窖的销量略差,综合实力则是胜出。

永盛商贸老板侯永盛,也是个有野心的人,眼红元达商贸的高速发展,也知道永盛商贸的限制,代理的CRB是固定区域,比他实力强的有很多,虽然经销真藏实窖,有上千万的销售规模,也只是分销商,上面有利一公司压着。

近几年古泉在霸都攻势迅猛,真藏实窖不那么好过,再加上利一的刘光辉有意让儿子刘庆飞接手生意。

那刘庆飞吃喝玩乐是好手,做生意还欠点火候。

刘庆飞最大的问题是傲气太盛,仗着利一公司积攒的身价,近几年在房地产业又获得大量财富,家族资产增加不少,啤酒和白酒生意受到影响,刘家的身家却在增加,刘庆飞更加眼高于顶。

甚至于,有点看不上快消品生意。

产生这种想法后,对事对人的态度有所转变,一方面对CRB、真藏实窖的厂家,没有那么尊重,对下面的分销商更不放在眼里。

侯永盛这种人,给刘光辉面子,却看不上刘庆飞!

不过他知道,真藏实窖与利一公司绑定太深,同领导层有说不清的利益关系,自己继续做真藏实窖,只能在利一公司下面做个分销商,不会有上位的机会。

所以侯永盛一直在寻求破局机会……

都在经开区南部,侯永盛和刘永的关系还行,啤酒和白酒没有合作,八零九零很多饮料是永盛商贸在供货。

生意场么,尤其是做商贸的,没有完全对立的关系。

向来是你中有我,我中有你!

侯永盛知道刘永跟人合作玩原酒,他自己也是刘永的原酒客户,经常买些原酒泡东西或是自己调着玩,对原酒品质非常认可,又从刘永那里得知,这家原酒企业准备布局成品酒,侯永盛意识到是机会。

得知那家酒厂的老板是卫来,侯永盛更是期待。

生意场跟战场差不多,最了解你的人,就是你的敌人!

永盛商贸与卫来曾经是敌人,侯永盛一直关注卫来关于花啤的运作,同那些餐饮店老板相比,侯永盛更能看到卫来的厉害之处,他发现卫来这个人做市场不拘一格,有着点石成金的手段。

未酒有优越的品质,再有厉害的操盘手,未来可期。

只不过,利一公司对分销商管理很严格,明确要求白酒专销,不允许分销商经营其他品牌的白酒。

永盛商贸经销真藏实窖有上千万销量,侯永盛不舍得丢弃。

很纠结……

卫来拜访永盛商贸的时候,受到侯永盛热情接待。

侯永盛领到办公室,感慨地说:“卫总,我是早就听说您的大名,咱们也算是不打不相识,真正见面还是第一次。”

“早听人说卫总年轻帅气,我还不相信,见了才知道名不虚传,卫总比我想象的更年轻,也更帅。”

语气颇为恭维,可见侯永盛的态度。

卫来是潘云刚开车送过来,没有带其他人,却不是空手来的,而是带来几箱酒,三支产品各两箱。

明知对方夸人是恭维,卫来也很开心,爽朗的笑道:“侯总太客气了,您的大名我也早就知道,经开区南部和庐南县快消行业的代表,前年的时候曾经拜访侯总,不巧的是侯总当时不在,今天见到也不晚。”

侯永盛不好意思的摆手:“卫总可别把我捧的太高,我就是做点小生意,可不敢当经开区和庐南县快消行业代表,比我厉害的有不少呢。”

他倒不是客气,事实的确如此。

刚才卫来的话语,着实有些夸张!

霸都经开区与两个县城相邻,一是庐西县,一是庐南县,随着城市建设发展,三地已经没有明确的界限,完全连在一起,所以做生意的人,跨县区是很正常的事。

侯永盛的根基在庐南县,崛起则是在经开区,商贸公司最大的两种生意,CRB啤酒和真藏实窖白酒,主要在经开区南部销售,涉及庐南县只有交界地带很小的区域,其他的饮料生意才是真正的跨区县。

CRB和真藏实窖,在庐南县有独立的经销商,所以限制永盛商贸。

庐南县有几个酒水经销商,无论白酒还是啤酒,规模都比永盛商贸大的多,他们才是快消品行业的代表。

卫来找到永盛商贸,而不是那些更大的酒商,也有特殊原因。

大酒商手上有成熟的产品,找他们做未酒代理商,人家未必看得上没名气的未酒,即使同意代理未酒,也不会有很重要的地位,很容易被玩死。

那种急于发展的二三流酒商,更适合未酒!

永盛商贸便是很好的目标。

侯永盛挺自谦,卫来喜欢他这种态度,吩咐潘云刚搬酒,又跟侯永盛说:“侯总,这次来没有特别的意思,送几箱酒让您品品,也不妨跟侯总直说,未酒现在有招商计划,准备在庐南县招募代理商。”

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