商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百零六章 告别花啤

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卫来和吴林探讨合作方式,初步定下未酒在飞音平台开通官方账号,于9月19日下午进行新品发布会直播,限定正在观看直播的人可参与抽奖。

平台的推广,从9月13日开始。

推广方式包括智能推送、视频信息流推送、开屏广告等,只七天的时间,总体算下来需要450万的推广费。

直播间的抽奖,设定为3档。

最低档的是25%中奖率的未知·酣一瓶,上一档是3%中奖率的未知·酣畅淋漓一瓶,最高档是0.5%中奖率的未知·酣畅淋漓一箱。

总体算下来,28.5%的综合中奖率,比例可谓相当高!

卫来计划按20万瓶奖品投放,大部分在未酒的官方账号直播间,另有一部分投给9到公司的MCN事业部,累计成本有500多万。

所以发布会直播间的总支出,高达千万!

比起线下的发布会,线上发布会的成本高出何止十倍,家底雄厚的顾鼎看着都心疼,暗说年轻人真是没吃过苦,忒舍得花钱。

发布会直播间高成本,卫来当然是知道的,他也知道未酒是新品牌,很多人收到礼品也不会二次购买,短期不会带来太大收益。

但是卫来坚持这么做,因为他认为这是未酒弯道超车的机会。

白酒行业巨头众多,无论毛五国梦剑,亦或是古泉、真藏实窖、武帝贡酒等地方龙头,对未酒来说是绝对的庞然大物。

处于同一赛车道的话,未酒参与竞争很有压力。

固然有品质方面的优势,但大酒厂的酒质也不差多少,品牌方面和消费者认知的巨大差距,不是品质优势可以弥补。

现在有互联网手段,一切皆有可能!

卫来与吴林先商定合作意向,后面再正式签约。

而顾鼎,他也跟着凑热闹,虽然不像卫来那样的大手笔,也想搞鼎酒、鼎盛酒行两个官方号,只针对魔都区域的用户,进行精准投放。

吴林帮公司录个节目就有如此收获,成为最大赢家……

卫来与郑亚海的工作交接,完成最后的收尾。

郑亚海有样学样,让黄俊从其他区域调来财务审计人员,追查魔都区域近几个月的报销账务,名曰不留死账坏账。

近几个月,魔都区域的渠道营销活动和高端化活动,在卫来要求下及时报账,笔笔账务都非常清楚,不但经得住查,而且很容易查。

抽调的财务审计人员,只花两天时间,就查的清清楚楚,没有任何问题。

可是郑亚海不甘心,让他们反复的审查。

最终依然没有任何问题,他和卫来签字交接。

卫来,彻底告别花啤!

魔都区域的同事们,都念着卫来的情分,他们没有权力挽留,不敢明面上欢送,纷纷私下约卫来,希望来场送行酒。

今年招募的经销商,同样是蠢蠢欲动。

而卫来婉拒所有的私约,因为他是有私心的,准备把看中的人全部挖走,现在吃人家的送行酒,以后不好看。

总不能让人家传,被老板占了便宜吧?

而花啤公司,迎来剧烈动荡!

确切地说,关于花啤公司发生的事,引起整个啤酒行业的动荡。

啤酒行业最常出现的传言,就是某巨头收购某家企业……

五大啤酒巨头和十大啤酒企业之间,传言同样是满天飞。

近几年有不少关于花啤的传闻,先后传出TS收购花啤、CRB收购花啤的消息,遭到几家公司的辟谣。

却没想到曾经不靠谱的传言,竟然变成现实。

央企背景的啤酒巨头CRB,经过多轮谈判后,正式达成收购协议,CRB连同其母公司,斥资两百多亿,收购花啤母公司一大半的股份,完成对花啤的控股。

花啤和CRB,多个市场血战的对头,摇身一变,成为一家人!

CRB原有27%的市场份额,国内第一。

现在加上花啤的,超过三分之一的市场份额,CRB继续稳坐啤酒头把交椅。

据相关人士透露,CRB完成对花啤的控股,不会像以前那样,放弃原有品牌统一为CRB的品牌,而是保留“花啤”品牌,依然是上市公司,相关组织架构不会有大的调整,不过会进行内部人才交流,以完成资源整合。

消息一出,死水般的花啤股价,连续多天涨停!

提前知道消息的,比如CRB和花啤的高层,肯定趁机大赚一笔,利用这个机会身家翻上一番,也不是没有可能。

卫来在花啤有关系,收到不少消息。

花啤原董事长燕西华,调到CRB背后的母公司央企总部,绝对意义的高升,继任者是原华东大区总经理黄俊。

内部传出的消息,上面之所以选黄俊,在于魔都区域的突出业绩。

说是华东大区魔都区域,在组织建设、渠道建设、终端建设、品牌推广、产品高端化等多个方面,有非常突出的表现,所以升任花啤老总。

最应该升迁的霍天星,依然是副总职位,不再兼任营销中心总经理,而是分管党建和纪检工作,在企业内部相当于闲职。

很明显的看出,霍天星权力斗争失败,也是牺牲品。

原魔都区域撤销,并入CRB的魔都营销中心,郑亚海担任魔都营销中心副总,分管花啤相关业务,对CRB业务有参与建议权。

听到这则消息,卫来比吃苍蝇还要难受……

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