我看过你让饶磊整理发过来的林氏资本投资的米国企业，这个大众点评和耶尔普高度对标，我猜你一定喜欢。”
林凡暼了一眼正和饶磊聊天的张涛，笑着回道：“好，他已经在这了，刚到的。”
“哦，那你们先谈。”
“行，我晚点再给你去个电话。”
简单说完，林凡收起手机，走了过来。
“抱歉，刚刚接了个电话，汉能陈总打过来的。”
张涛也是没想到林凡会如此客气，顿生好感，笑说：“没关系，我还要感谢陈会长的引荐。”
林凡听这个称呼，笑问道：“你也是华源会员？”
张涛点头，借机开始自我介绍：“我当时在一家米国IT咨询公司ERP部门工作，有幸参加过几次华源年会……”
林凡点头，“你在米国学习和工作了十年，怎么突然想到回国呢？”
张涛见林凡如此和善，也渐渐打开了话匣子。
“当时不是流行回国创业吗？罗宾李、查尔斯张的事迹，也深深激励着我们这些在美留学生。不仅仅是我，当时身边在米国的很多朋友都回国创业了……”
林凡点头，这个是事实，财富使人眼红，查尔斯张、罗宾李还是为国内吸引海龟回国创业，做出了一定模范带头作用的。
虽然回国的大部分人都折戟成沙，但也直接推动了国内互联网的发展步伐，加速了产业进化。
熟稔起来后，林凡笑问道：“你能给我介绍一下大众点评网吗？”
张涛点头，开始介绍自己的创业故事。
“我是一个比较讲究生活品位和情调的人，其实就是喜欢美食。
03年回国后，发现即便是魔都，吃来吃去，总是那么几家饭店。
我联想到在米国时曾见到的关于饭馆的索引指南，于是我就开始尝试通过用户的点评，把饭馆信息搬到互联网上。
我最初不懂编程，自学了一个月，然后把大众点评的第一个版本做了出来。
由于在当时，没有太多餐厅的公开信息，于是我天天泡在图书馆里，找媒体刊登过的上海餐厅，收集起来录到大众点评网。
当时网站一上线，就已经有了1600多家餐厅的信息。
等魔都地区的用户和点评增多后，我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来，出了一本书，名字叫做《餐馆指南》。
反响居然还不错，定价19.8元一本，当年就卖了10万本，净利润50万元。
此外，我们还将《餐馆指南》作为市场开拓工具。
当进入一个新的市场，用户少，点评数不多，内容达不到出书要求。
于是，我们在新市场设好当地网站，之后承诺当地用户：只要写5个点评，3个月后就可免费获得一本当地《餐馆指南》。
一本书印刷成本只有2-3元，但华夏人对书有特殊感情。
基本上不用三个月，我们就能在当地市场打开局面，初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。
这也让我们开始有底气走出魔都，将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。
发展到今天，大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”
林凡点头，“你们是以一本餐馆指南做开路先锋，而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。
两者有异曲同工之妙，都是低成本的扩张方式。
找准这一点，并不容易。但一旦找准了，就可以快速做大。”
张涛接话：“我知道耶尔普，他们比我们晚成立一年，前段时间刚获得林氏米国的投资。”
“看来你对我们很了解。”
张涛笑了笑，“所以我今天找到了林氏资本，找到林总您，希望能获得您的投资。”
林凡微笑，露出一排整齐的白牙，“说说估值吧！”
听到林凡终于谈起了估值，张涛脸上浮现出一丝笑意。
他就知道，投资了米国同行的林凡，一定会对他们大众点评感兴趣的。
“林总，您也知道，我来之前，就专门查过林氏资本和耶尔普。
耶尔普仅仅只占据旧金山一地市场，林氏资本就给他们开出了2000万美元的投前估值，还投给了他们750万美元。
从网站用户规模、日访问量等等来说，大众点评是要强于耶尔普的。”
听到这里，林凡的脸色渐渐沉了下去，抿着嘴不说话。
张涛察言观色，马上迂回：“但是呢，米国人民毕竟用的是美元，而我们用人民币，单个用户价值是不同的。
经过折中，我觉得大众点评投前估值1000万美金，是比较合理的。
A轮融资我们打算募集200万美元就差不多了，也不会像耶尔普融那么多，毕竟他们在米国，人力开支、运营等各项成本都比我们高。”
听到这里，林凡觉得张涛这人还算懂进退，他刚刚以为对方要狮子大开口，报出一个还要高于耶尔普的估值。
实际上，大众点评是这年头真正的华夏互联网创新，没有照搬米国模式。
大众点评成立于2003年，第二年耶尔普才在旧金山成立。
不过耶尔普成立虽晚，规模也小于大众点评，但因为身处米国，在估值上面享受了一把发达国家待遇。
林凡淡淡道：“一千万美金的估值，放到电商，放到搜索这些已经跑通模式的行业，不算高。
但就“互联网 餐馆”来说，还是不低了。我想听听，你有什么好的盈利模式？”
“林总，您不是投资了耶尔普吗？应该了解我们这一行的潜力吧？”
林凡摆手，“他们是他们，你们是你们，我也不好透露别人的商业机密。
他们拿给我看到的，不仅仅是大众点评这一套东西，还有一些有趣的创新。”
张涛皱眉，他本以为投资过耶尔普的林凡，很容易就听懂自己的商业计划，或者说对大众点评感兴趣。
但对方现在询问盈利模式，肯定是想砍价。
一定是这样！
想到这，张涛笑容满面，很有底气的回答道：“除了出版各城市的《餐馆指南》，卖书赚钱以外，我们在今年的五月份，还正式推出了大众点评实体会员卡。
仅魔都一地，就卖出了15万张会员卡，给我们带来了近三百万元的营收。”
林凡“哦”了一声，笑问：“详细说说。”
张涛开始了详细介绍。
跟林凡预想的差不多，就是大众点评和合作餐厅推出的合作会员卡，持卡人每次消费后，出示卡片，可以积累一定的消费积分，积少成多后可以进行打折、消费抵扣。
“如果我没猜错的话，你们这个实体积分卡是风箱里的耗子——两头受气！”
张涛怔住了，随即笑说：“您这是指？”
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