商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百二十六章 老板的职责

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卫来从花啤回归未酒,身份从区域负责人到公司老板,工作内容有些变化,忙碌程度丝毫不见减少。

常驻霸都以后,陪女朋友韩欣欣的时间也不多。

韩欣欣没有提意见,反而心满意足。

毕竟,原来许久才能见一面,现在能早晚见到!

倒是刘永,表示不满……

多次约酒未果,刘永打电话吐槽:“我说老弟呀,你这都当老板的人,有事情交给下边人就是了,怎么还连喝酒的时间都没有?”

卫来无奈的解释:“刘哥啊,我现在忙的事,下边人干不来。”

刘永不解地问:“不就是卖酒的事么,王小龙他们不行吗?”

“真不行……”

他现在干的活,不是员工能干得了。

新品发布会以来,卫来围绕霸都开展工作,主要是通过拓展各方关系,显示结实谢国明介绍的人,再通过江淮综合大学校友会,拜访各路领导。

这种事,未酒没几个人能干。

不是什么搞技术含量的事,不过做事的人身份很重要。

未酒集团所有人,只有卫来和卫想身份合适!

严格来说,卫想都悬。

回头想一下,卫来这些天拜访的人,省经信厅、文化厅、市宣传口、市政法系统以及江淮综合大学在职或离休领导干部。

将这件事交给王小龙,他干得来吗?

即使王小龙心理素质好,他遇到领导不怯场,领导会见他吗?

大概率,不会。

其实以卫来的身份,未酒集团的董事长,对身居高位的领导来说,也只是来自小县城的商人,一般也不会放在心上。

没有谢国明的介绍,没有学校和校友会运作,没几个同意跟卫来见面。

卫想是未酒集团总经理,企业的老板之一,他拜访涡县的领导干部,完全没有问题,若是到霸都来,没有校友会“副理事长”类似的身份,也得两眼一抹黑。

总经理尚且如此,何况其他人……

除非未酒发展到一定规模,比如古泉贡酒,大几十亿上百亿的体量,公司有分管不同板块工作的高管,分别掌握一定权力。

那时候,公司的体量成为“高管”的背书!

再让其他中高层管理者对接领导关系,身份或许就够得上了。

现阶段,最适合跑关系的人,就是卫来本人。

说到这方面,不得不提白酒行业一个奇特的现象,业界几家最大的企业,非常重视外联工作,董事长、总经理等高管,定好公司的发展方向后,无需负责具体事务的指导,相当一部分时间用来开展“名酒进名企”活动。

几家大型民营酒企,老板的日程相当密集。

老板拜访大中型企业,目标企业也得是同级别的人接待,董事长、总经理等,双方会面一定是和和美美的画面。

甚至于,被拜访的企业,后续会安排高管回访。

你来我往,关系越来越好!

品质差异不大的情况下,酒企用酒自然优选更熟悉的品牌。

区域工作人员后续对接,难度大幅度降低,酒企再提供优惠的采购政策,或者出品专属定制酒,合作自然而然的达成。

反倒是一些中小型酒企,老板或总经理等,过于关于公司的细节管理,盯着车间或销售的员工,比较忽视外联工作。

或者成立“外联部”、“公关部”,交给员工去做。

仅靠员工,跑不出像样的关系……

最近的两个代表,古泉贡酒和高镇家酒,正好代表两个方向。

古泉贡酒本身有对应的级别,市里的领导也愿意出面,都是市里领导带着酒厂的领导去省里跑关系,才有最近几年的高速发展。

白酒业界,古泉在霸都的公关,乃是经典案例。

而高镇家酒,则是反面案例之一!

其实呢,高镇家酒从国资改制被私人收购,收购者是南窗的老板,老板虽然不是涡县当地人,也是资本界的弄潮儿,身份很适合跑关系。

奈何此人过于自信,或者说迷信资本,不在意这方面的关系。

更甚者,高镇酒厂老板一度和县里的关系很紧张,还好有税收和就业的关系,县里不会放弃对高镇家酒的支持。

但是在涡县之外,很难看到高镇产品的影子。

曾经压制古泉贡酒、制霸江淮省的高镇家酒,彻底被古泉贡酒甩开,二者已经不是一个层级的对手。

研究对手企业的时候,卫来就发现这方面的问题,当然会引以为戒!

现在还是人情社会,干什么都跑不掉。

跑关系的过程中,卫来也发现一个人太累,自己所能维持的关系有限。

需要帮手!

他给杨宇去个电话咨询,后者对此事非常关注,先是肯定卫来的工作方向非常正确,高端酒营销需要这么做,然后提议成立公关部,也可以称为外联部。

理论上来说,公关部的工作是拓展关系。

但是在部门成立前期,没有积淀的部门员工,无法对接到很高端的人,应当是由卫来这个老板拓展关系,公关部负责维护服务。

平时送个酒,发活动邀请函什么的……

待公关部的人锻炼起来,再去拓展不那么高端的人群。

如果招募到自带关系的人,当然最好了。

卫来与杨宇直接在电话中达成共识,国庆节后立即组建公关部,智胜合一项目组负责撰写相关方案,部门的人员编制、薪酬体系、职责分工等,并协助招聘。

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