商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百一十五章 刚性价格

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一场高规格的新品发布会,目的是高调的向公众宣布新品上市,本身是品牌和产品推广的手段。

当然,只是开始。

卫来的发言于11点50分结束,稍作准备即可进行午宴。

即将结束时,线上直播间人气达到顶峰,仅在符号飞舞飞音平台,未酒官方直播号和9到平台MCN事业部几个运维账号,同时观看总人数最高时超过60万,在工作日上午这种时间段,创造快消品新品发布会纪录。

仅在新品发布会方面,人气更高的怕是只有那些电子科技产品……

白酒的新品发布会,通常没多少人看。

一般是白酒企业内部人员,在公司要求下不得不看,其他则是生意相关的上下游渠道、经销商、终端、业内朋友等。

有个几千人观看,都是相当成功!

就像未酒新品发布会在其他直播平台,因为没有推广,所以几乎没有观众。

飞音平台几个账号最高同时观看的超过60万,大部分时间没有那么多,原本按平均50万人观看测算的奖品数量,当然没有抽完。

以观看人次,整场发布会超过1000万人次。

观众进进出出,一个人刷十几次也很正常!

存在某些观众进来中奖后,又出去的情况,实际观看人数超过60万,根据飞音后台数据显示,不重复的ID超过100万个。

直播间最初几千人,很快到数万人,持续挺长时间。

人气在后半程开始飙升,观众超过10万的时间大约在10点半之后,然后很快飙升11点左右的30万,然后缓慢爬坡,甚至有反复波动。

中奖的用户,不到10万个。

送出的奖品,不到预计的一半……

卫来临时决定,下午在霸都的启动大会再次直播!

中午宴会,则是陪着诸位领导,虽然是工作日的中午,很多人不方便饮酒,即使喝酒也是浅尝即止。

不过他们尝过酣畅淋漓,感觉越喝越爽,局面就有点控制不住。

“好酒,真是好酒,喝的越多感觉越好!”

“就是价格偏高,500多一瓶,要是便宜点,我真多买点当口粮酒。”

“那有什么,标价500多,顶多卖到400块钱一瓶,实际成本可能只有40块,咱们找两位卫总说说,100块一瓶买一批就是了。”

“100块一瓶,你真敢想?”

“刚刚卫董事长发言说的明白,不可能降价销售。”

“嗨……发言是发言,那是说给外人听的,可不能按他说的卖,真卖到500一瓶,那不是找死吗?”

“白酒的水很深,价格都是虚标,我前段时间订过一批酱酒,标价是888一瓶,酒厂说实际卖到两三百就行,而他们给我的价格是30一瓶。”

“十倍的利润,你也太狠了!”

“怎么?有兴趣?我50一瓶匀你点?”

“你别听他瞎说,这种情况是瞎猫碰到死耗子,逮到一个是一个,杂牌酒的质量参差不齐,砸在手里也是常有的事。”

“不过话说回来,未酒的酒质确实很好,就是牌子太弱,没搞头。”

“牌子不弱,哪能轮到我们啊,还是先搞一批便宜货再说……”

几个聊到生意的人,身份是小型酒商,就是些明面上是烟酒店,实际上是二批商,经常在各地倒货,以“酒商”自居。

其中一个是涡县人,受邀参加未酒新品发布会,他又介绍几个中原省的朋友,跟江淮省搭界的龙都、商都等地的人,最喜欢到处参加新品发布会,碰到合适的产品就出手,一次搞的不多也不少,几万几十万的批量买,或者几个人一起搞百万级订货,借此跟酒厂人员谈判。

很多小酒厂,碰到这种“大客户”,都是当神仙供着。

谈到价格,自然一切好说……

酒厂方面考虑的很简单,中小规模酒企首先要解决生存问题,暂时顾不到长远发展,所以在价格方面能给予极大的让步。

有钱赚就行!

标价几百块的酒,实际出货几十块,再正常不过了。

看到卫来和卫想敬酒,有人问道:“兄弟俩即将过来了,等下谁来提?”

涡县当地人说:“我来吧……”

卫来和卫想跟大部分嘉宾都不算熟悉,很多说是认识也是刚刚认识,还有不好第一次见面的嘉宾,都是朋友再介绍的朋友。

来到酒商嘉宾的卓次,卫来举杯答谢:“各位老板,非常感谢百忙之中远道而来,未酒在对外招商,各位老板有兴趣可以到招商部登记,我们兄弟俩先敬各位老板!”

酒商们很给面子,陪着一饮而尽。

正当准备转入下一桌时,一个微胖的中年男性酒商喊道:“卫总……”

卫来停下,好奇地问:“潘总,您怎么说?”

此人姓名潘忠伟,涡县的一位烟酒店型酒商,年销各类白酒三四百万,卫来和卫想都去拜访过,知道此人有倒货窜货的习惯,只将他作为可开发门店,不考虑招商。

潘忠伟挂着习惯式的笑容,扫视身边几人后说道:“卫总,我的几位朋友,在龙都、商都那边做的很大,我们几个准备合在一起,从未酒这边进批货,我们合计了一下,大概可以搞200万的货。”

说出“200万”的时候,潘忠伟的表情相当自信!

因为他知道,对于未酒这种刚起步的“小酒厂”来说,一次性打款200万的绝对是“大商”,酒厂会当“祖宗”供着。

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