商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百零八章 回到霸都挖人

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卫来在8月18日完成魔都办事处的初始筹备工作,有李华、李兆伟等几个有管理经验的老经理,后面的事有未酒总部和智胜合一的规划,所以不复杂。

魔都办事处要紧的工作,就是首轮布局目标门店的筛选,以及服务路线规划。

听从智胜合一杨宇的建议,卫来放弃将鼎盛酒行作为未酒在魔都代理商的想法,短期没有合适的经销商,所以才去公司直营模式。

公司直营有点很多,比如容易管理、上下一心、执行力强……

不过,直营的缺点同样不少!

单是客情关系,以及送货结款,就有不小的麻烦。

白酒可不是啤酒,单价高出很多,比如500元价位的未知·酣畅淋漓,商店的进货价是单瓶420元,一箱4瓶1680块钱,十箱接近一万七。

从未听过的品牌,没有当地强势代理商背书,谁会轻易进货?

而且门店进货涉及赊销问题,垫资部分谁来承担?

万一出现坏账呢?

包括未酒在内,所有酒厂的直营团队,都会尽量避免赊销,而不赊销必然影响终端门店进货的热情,影响产品覆盖率快速扩大。

如果有经销商承担资金压力,很容解决这方面的问题。

所以说,公司直营和经销商代理,各有利弊。

既已决定在魔都设直营团队,就不能轻易更改,卫来知道直营团队的培养是一项很长期的工程,此事急不得。

魔都市场的布局,对未酒来说不是核心,涡县和霸都才是。

并非不重视大都市,而是未酒的品牌限制,区域发展必须有主次之分!

杨宇给未酒推荐的郭强,卫来让他暂时主持魔都办事处工作,同时跟9到公司对接,线上和线下两条渠道同时发力,布局魔都市场。

卫来本人,则于8月18日下午回霸都。

他回去的当天,提前获知消息的王小龙等人,先后电话邀约,表示要聚一聚,并有事情向卫来咨询。

卫来大概明白他们的意思……

前途未卜而担忧!

啤酒业界传出重磅消息,CRB收购花啤母公司过半的股份,虽然明确表示会保留花啤原有的品牌,营销组织不会有较大动作。

但是,对CRB过往有些了解的人,都知道这话不能全信。

或者说,有时效性。

背靠央企的CRB,在啤酒行业的成长之路简单粗暴,就是一路的买买买,在全国各地收购当地知名啤酒企业,逐步整合到CRB旗下。

原本百花齐放的地方啤酒品牌,逐步消亡。

时至今日,CRB自有品牌是绝对主力,占有90%以上的销量,承诺保留的地方品牌,轮为低端的补充产品。

花啤会不会走到那一步,不得而知。

而且在营销组织上,虽然承诺会保留花啤的架构,不过人事调整幅度很大,CRB与花啤的领导互换,名曰协调资源整合,组织架构名称也沿袭CRB的风格。

最低级的组织办事处不变,更高一级的由“区域”变成“大区”,再上一层是以省为单位的营销中心,以及兼管生产厂的省级区域公司。

横跨数个省份的大区,成为历史。

作为收购方,CRB的人到花啤会升职,原来的经理成为大区总或职能部门总监,大区总成为营销中心总经理,大抵如此。

花啤的人到CRB,无法享受这样的待遇,通常是平调,甚至降级。

某种意义上来说,CRB没有将花啤视为同级对手!

原本花啤的人,对个人前途感到迷茫。

王小龙他们已经知道卫来的遭遇,愤愤不平之余,便产生另外的想法,他们想跟着卫来到未酒干。

关于自己的身家产业,卫来以前跟他们是同事,从未跟他们提过,不过王小龙他们跟刘永、夏封非常熟,或多或少知道部分消息,夏封的元达商贸是未酒在霸都市区代理经销商,王小龙他们自然知道未酒新品上市的消息。

听到未酒招人的消息,他们伺机而动。

卫来当然不会拒绝,而且早有此意!

晚上在刘永的八零九零,最大的十几人台的包厢,原高端渠道部的9个人,再加上刘永和夏封,以及刚刚调任高端渠道部经理的石杰。

说起石杰,卫来入职花啤时的部门经理,他的运气着实很差。

石杰在花啤的资历比丁成都老,综合能力也不差,虽然有时候脾气不咋好,工作态度确实没的说,负责过的市场,业绩都还可以。

只可惜没有后台,升职非常慢。

好不容易在去年赶上机遇,花啤组建江淮营销中心,多出几个区域总的名额,石杰终于晋升区域负责人,负责淮西北两个人口大市。

本来是好运气,但是在CRB收购花啤后,淮西北的颍州和亳都是CRB根据地市场中的根据地,花啤在颍州和亳都表现很差,所以上面撤销淮西北大区。

丁成对这个老伙计也算照顾,让他负责霸都高端渠道部。

石杰的区域负责人岗位,就这么没了。

虽然高端渠道部比普通业务部重要的多,收入甚至高于区域负责人,毕竟是经理级,比不上区域负责人。

花啤公司奋斗多年的石杰,难免有心理落差。

卫来知道石杰,负责几个地级市的区域市场绰绰有余,也知道石杰在颍州和亳都待过,在那边认识不少渠道关系,听说石杰回到霸都,卫来便将他邀请过来。

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