商业帝国:从卖酒开始

一根干扣面

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第三百零三章 针锋相对

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卫来的反问,呛得贺梦哑口无言。

正如卫来所说的那样,梦缘酒庄线上商城遇冷,今年很不好过!

葡萄酒的大环境,比白酒和啤酒更残酷。

白酒是超大企业吃全国,大型企业吃全省,中小企业吃市县,啤酒集约化程度高,几乎被五大巨头垄断。

而葡萄酒,竞争环境堪称惨烈。

国产与进口的不必多说,进口酒不断蚕食份额,在国内销量占比接近三分之一,而且进口酒品牌繁杂。

单一个魔都,就不知有多少代理商,掌握多少品牌。

比如顾鼎的鼎盛酒行,代理很多个进口品牌,贺梦的梦缘酒庄既有代理的品牌,也有自己的品牌“梦缘”,号称在澳洲有酒庄,属于进口的品质。

整个魔都,几百个葡萄酒品牌,都是往少了说!

每年会增加很多品牌,也会减少很多品牌。

竞争如此激烈,对营销水平要求很高。

卫来刚才说的很直白,指出梦缘酒庄的定价问题,只是诸多问题最显眼的,如果深入去了解,怕是得从头批到脚。

刚才那番话,未必剪到播出版本。

但是卫来反问的话,戳到贺梦的痛处……

早几年的时候,梦缘酒庄做葡萄酒代理,在魔都是绝对的南波湾,近几年有鼎盛酒行等竞争者崛起,梦缘自己面临业绩下滑的窘境。

即便如此,贺梦在节目中横惯了,依然不愿意面对现实,嘴上负隅顽抗:“哼,你说的是我们梦缘的手段,问题根本不成立,今天假设这个问题成立,你说怎么解决?”

卫来面露微笑轻轻摇头:“不好意思,这不是我该回答的问题。”

从表情上看,似乎是知道怎么解决,就是故意不说。

在贺梦的眼里,绝对很欠扁!

贺梦的好姐妹许天天,决定替朋友出气。

许天天语气更加的蛮横:“请问这位叫卫来的求职者,你刚才说任何行业都行,关于化妆品行业,你有什么看法?”

主持人立即帮腔说:“就说说许总家的面膜,怎么卖的更好?”

卫来给个意味深长的眼神,淡淡地说:“许总,你家的化妆产品,现在最要紧的不是想着怎么卖出去,而是想办法提高质量,至少在安全方面有保证。”

言外之意,你家产品不行!

许天天立即脸色狰狞的反驳:“污蔑,你这是污蔑,我们的产品是欧洲品质,属于高端化妆品,不懂不要瞎说。”

卫来看不上这个人,略显轻蔑的笑:“许总,你可以当我是瞎说,但是我查过你家产品的评价,网店有5%的差评,差评中有九成是质量问题,物流、包装等问题加起来,只有不到一成,这个差评率是相当高的。”

“我只是提醒许总,化妆品是直接用在人的皮肤上,不可以有任何风险,不管有多高的科技含量,安全才是第一位。”

自家产品是什么成本,许天天当然知道。

但是她不能认质量问题,否则真的卖不下去,便色厉内荏地说:“呵呵……我就当你不懂化妆品。”

然后转向主持人:“我的问题问完了”。

再顺手灭灯,以示不满!

大多数BOSS团成员,喜欢看到求职者对自己的紧张、畏惧、崇拜,不喜欢看到求职选手在自己面前沉着冷静。

刚才质疑卫来目标薪资的锋锐科技马锋,再次站出来:“这位求职者,你刚才说那么多通俗的营销理论,都是实体企业方面,不适用于互联网,所以不要把话说得太满。”

“你刚才说在任何行业都可以,显然是不合适的。”

马锋又摆出居高临下的姿态:“我们在座的各位企业家,做出那么大的事业,肯定比你懂得多,现在给你个忠告,不要只想着卖弄自己。”

卫来听出这人故意挑自己的问题,便冷冷地说:“马总是吧,你说我讲的是通俗的营销理论,我对此不反对,但是你说不适用于互联网,这个观点我不同意。”

“还是那句话,营销的底层逻辑相通。”

油头粉面的马锋更是来劲:“大白话的道理,大家都懂,你需要说清楚。”

主持人跟着来劲:“小卫,马总的这个问题,你有没有想说的?”

其实卫来本不愿搭理这个胡搅蛮缠的人,现在被架在火上,索性不管那么多:“我当然是有话说的,首先说明一点,我认为马总的观点错误。”

BOSS团成员纷纷拱火,让卫来说清楚。

卫来说道:“互联网是个很大的概念,但是互联网公司,就像马总的锋锐科技,产出的是互联网产品,也可以叫服务,使用产品或服务的叫用户,用户可以是个人,也可以是企业,用户使用产品或服务的过程,通讯交流、信息搜索、影音娱乐、音乐、游戏、金融等,本质上还是满足某种需求。”

“同实体企业的产品相比,只是存在形式不同,并未跳出产品和服务的范畴。”

“只要是产品和服务,现有的营销理论当然适用,甚至连品牌推广的手段,信息传播的途径,都没有太大的不同。”

“实体企业的品牌推广,做户外、电视、自媒体等类型的广告,你的互联网产品也在这么做,目的都是拉更多的用户,所以才说底层逻辑相通。”

“请各位老板认真思考,是不是这么回事?”

老板们是有见识的,懂得这个道理。

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