入职后，卫来已经来过一次。
他当时傻傻地直接找老板谈合作，被人家轰了出来。
这次又来，卫来的内心有些许忐忑。
“欢迎光临！”
漂亮的服务员小姐姐很客气，即使现在不是用餐时间，服务员小姐姐依然热情地欢迎卫来进店。
“小姐姐你好，我是花啤的业务员，我是来向你们学习怎么卖啤酒的。”
餐厅服务员都比较年轻，有些人就是师范大学的学生兼职，跟卫来年岁相近，所以喊一声“小姐姐”倒不会很突兀，而且有亲近之意。
迎宾服务员噗嗤一笑道：“你这人真有意思，你不是花啤的业务员嘛，怎么说跟我们学习卖啤酒？”
卫来刚才那么说，可不是故意为之，他是真心如此。
只听卫来解释道：“不瞒你说，我是花啤的业务员，但入职时间不长，缺少足够的经验，半个月一瓶酒都没卖，肯定没有小姐姐你卖的多……”
那位服务员笑的更开心：“哈哈……你怎么那么惨，这个月开始越来越热，我们店每天都能卖十来箱啤酒的，我半个月卖了五十多箱，厉害吧？”
现在是四月份，气温刚开始回升，这家店每天就能卖十来箱啤酒，夏天旺季时肯定更高，那一年的销量可能不止三千箱。
卫来双手竖起了大拇指，惊叹道：“厉害，真厉害，CRB就那么好喝吗，为什么卖的那么好？”
服务员小姐姐却摇了摇头：“其实啤酒都差不多，只不过我们店生意好，而且CRB啤酒给我们有瓶盖奖，一个瓶盖五毛钱，多的时候一天能赚十几块，我肯定帮着推，你们花啤要是给的更多，我也可以帮你们推荐呀！”
听得出来，服务员对CRB啤酒并没有很高的认可度。
卫来又问道：“你们现在专销CRB，换啤酒是老板说了算，还是经理说了算？”
服务员悄悄地说道：“我们老板就是大堂经理，他自己说了算，我跟你说哦，我们老板跟CRB的代理商闹僵了，前两天CRB代理商过来，他们还吵架了，我们老板正考虑换其他啤酒呢！”
卫来一听，心中大喜，没想到有如此良机。
他本想立即去找餐厅老板谈判，不过他又冷静下来，心想这事虽然很急，但必须从长计议，不可冒失。
他又问：“小姐姐，你知道你们老板跟CRB有什么矛盾吗？”
知己知彼，方能百战百胜！
必须了解餐厅老板跟CRB的矛盾点，然后才能对症下药。
跟餐厅谈判，不只是他自己做主，还需要参考代理商的意见，因为花啤公司不会直接供货，中间需要经过代理商，如果价格压太低，代理商没利润，人家肯定不干，自己岂不是白忙活。
服务员小姐姐摇摇头：“具体我不清楚，好像是他们的啤酒涨价了！”
卫来心中默默地记下，对此表示理解。
近期市场中就传出一些风声，因为生产成本和物流运输费用增加，CRB、ABI和TS三大啤酒企业联手涨价，部分产品涨价幅度超过10%。
几大酒企控店能力很强，掌握议价权，对此次涨价很有信心。
卫来意识到，既然八零九零的老板对涨价有意见，那么肯定还有其他餐饮店老板对此有意见，这就是花啤的机会，就是自己的机会。
然后又问了其他一些问题，包括老板的喜好、脾气等，什么时候在店里面等，最后跟小姐姐道别。
“小姐姐再见，有机会请你吃饭！”
他却遭到小姐姐拒绝：“不要瞎撩，我有男朋友的，不跟其他男生吃饭！”
卫来笑着离开，出门后赶紧掏出记事本，将这家店的主要信息记录下来，作为之后一段时间重点公关目标。
之后他没有耽误时间，继续按既定计划进行市场调查，路过的餐饮店和商店，无论规模大小、档次高低，他都没有错过，一家一家的询问。
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