在酒会上,许大茂因为携带美女张丽达同来,所以引发很多贸易代表关注。
毕竟,没有几个人带家眷来这边,一群男人都是孤身一人,十分落寞。
“请问许先生是哪家公司的代表?”三井财团的代表问道。
许大茂道:“我有一个私人建筑师事务所,我的studio叫做梦想改造家合作社。”
“哦?”三井负责人十分惊喜,自称他自己曾做过三井建设的副社长。
许大茂开始满嘴跑火车,吹牛说自己是建筑张大师的弟子,当然也就是梁林大师的亲传三代弟子。
三井负责人看许大茂的眼神,瞬时高大起来,回忆起梁林大师与太阳国古建筑的渊源,越说越亲。
许大茂和他互相留了电话,然后去寻找新的目标。
这个时代,由于巴顿将军走下雪佛兰的形象深入人心,所以雪佛兰被格外高看一眼,好几个龙国进口公司的代表围着他们转悠。
而飞马、本茨、四环三家公司,也就是后来的bba组合,在酒会上活了个落寞,深知酒在巷中无人识。
他们参加了无数酒会和展览会,龙国买家总是问你们是啥……
许大茂看见三个落寞的秃头代表,顿时眼前一亮。
与其锦上添花,不如雪中送炭!真是时不我待也!
许大茂小跑着过来主动搭话。
许大茂一举酒杯,十分熟络地拍着仨老外肩膀,叫他们喝了一杯又一杯。
许大茂浑身解数道:“做生意有什么意思,咱们一块儿聊聊康德和黑格尔,还有尼采跟海德格尔…”
张丽达和仨老头很熟,优雅地挽着许大茂的胳膊,然后为他一一翻译。
许大茂十分吃惊,张丽达竟然会六国外语,太夸张了。
许大茂决定就吃定他们了,干脆也不再关注别人,就在酒会跟他们聊了俩钟头德国古典哲学,还意犹未尽。
而张丽达显然又喝多了,倚靠在许大茂身上,唱起了《山楂树》,而且反复唱的还是那句“他们最勇敢的和最可爱的,到底是哪一个?”
许大茂只好告诉她,无论几个男的,只要你看着顺眼,都收着就是了。
张丽达这才睡了过去。
许大茂实在没辙,打了辆车送她回家,把她背上楼梯,找出衣物为她换上,又陪了她一夜。
第二天中午,张丽达刚一醒,许大茂决定趁热打铁,央求张丽达带着他去找那仨老头。
三个老头平时住在一起,一块租了一间燕京饭店的包间,也同时当三家公司的办公室。
三个老头百无聊赖,正在下国际象棋,奔驰代表执白,马上就要赢了宝马代表。
叮咚!门口竟然是昨天的许大茂。
他拿出一本精装硬皮英文版哲学书,三个老头一看,居然是尼采的《悲剧的诞生》。
许大茂刚在王府井外文书店买的,就为了取悦仨老头!
“来吧!咱们继续讨论尼采哲学…”许大茂戴上新配的眼镜,十分认真地道。
接下来,许大茂又跟他们下起了国际象棋。
他早听说许家印在李嘉诚家打麻将的故事,所以一心一意要效仿之。
果不其然,许大茂跟几个老头玩了三天,又请他们吃了好几顿西餐,与他们建立了深厚的感情。
几个老头眼里,许大茂看似平平无奇,实则是文化大咖!
这天,三个老头互相讽刺起来,说对方空有一堆哲学理论,就是卖不出一台车去!
许大茂道:“我们龙国有个哲学,你们洋人不懂。”
本茨汽车的代表不屑地道:“怎么可能?你看我的理论体系多么高深…而你们龙国,都不成系统…”
许大茂故弄玄虚道:“你们搞理论厉害,所以造车的体系工程做得好,这点比我们强。而我们龙国的哲学,是做人做事的学问。”
三个老头似懂非懂道:“那你说说。”
“你们几个都是工程师出身,当然卖不出去了!你得欲取先予,采用迂回战术.”
三个老头还是不懂。
许大茂开始画饼,说国内市场非常宽广,无论建厂还是单纯进口销售,成长空间都十分广阔。
而许大茂自己,熟悉龙国情况,可以当他们总代理,而刚开始销售时,不能一下卖很高的价钱,必须先降价,甚至白送。
三个老头频频点头,觉得非常有道理。
许大茂又道:“现在我们龙国缺钱,而你们的汽车又那么贵,谁也不敢轻易购买不知名产品,对吧?这样一来,你们永远没有和丰田、雪佛兰他们竞争的机会。”
“要不这样,你们每家先送我50台汽车,让我成立一个bba联合汽车租赁公司,以出租的名义,交给燕京各个单位试用,他们要是觉得好,以后一定会陆续购买。这样市场就打开了,不是吗?”
三个老头面面相觑,觉得许大茂说的很有道理,但白送50台,这也太夸张了。
许大茂知道他们舍不得,道:“我们龙国十亿人口,市场不知比英吉利法兰西大了多少,一万个人里买你一辆,也有十万辆不是吗?这区区50台算个什么,卖500台还赚不回来吗?想想看,十万台百万台销量啊,你们千万不要因小失大呀!”
三个老头被说得心头痒痒,都表示基本认可许大茂的策略,同意他当自己在燕京的总代理。
过了几天,三大汽车巨头总部都给了回音,同意许大茂的方案,每家50辆汽车已经装船,不日就能送到塘沽!
许大茂回公司等待,专门给张丽达安排了一间办公室,让她当副总经理。
娄晓娥见许大茂又带回一个女人,十分不满,连何雨水都很不开心。
许大茂急忙安慰雨水,说这是我们业务需要,真的没有其他关系。
但张丽达形象上毕竟是外国人,许大茂想来想去,需要给张丽达配个助手,所以叫来了于海棠。
于海棠开始很高兴,但一走进办公室,就看到了张丽达,立刻气急败坏。
“这怎么还有个洋女人?”于海棠愤愤不平道,决不当张丽达的助理。
没办法,许大茂只好把她俩拆开。于海棠负责国内业务,而张丽达则伴随自己,专门出席涉外场景。
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