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第一章 王氏营销

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王洛开着玩笑,做来个开场白,下面引起了大家的哄堂大笑,并热烈的鼓起了掌。

“谢谢,谢谢,”王洛鞠躬跟大家道谢,等掌声平息后,他才开始继续。

“改革开放,四个字,也很好理解,改革不符合时代发展要求的,开放国门,引进我们需要的资金,技术,这是一条新路,是我们没有走过的路,困难很多,麻烦很多,但机遇也很多,我们没有样板,只能摸着石头过河,一步一步的去探索,去发现。

那么,我们现在面临哪些问题呢,我们现在不懂的去做买卖了,还是依靠老思想,不懂的利用自身优势,只靠自身去抗,比如我去参观的一家企业,机修厂,技术工人不少,设备也可以,但就是开不了工,没事干,为什么,就是因为不懂得变通,什么都要依靠国家,自己不会找出路。

我给他们设计了一款产品,如果他们自己能认认真真的去跑市场,去到基层去,看看老百姓需要什么,然后把意见反馈回来,根据建议,利用自身优势,自己弄出一款产品来卖,他会没活干吗,还是不会利用自身优势而已。

这位同学,你是哪里的,是农村还是城市的,家乡有什么特产吗?方便说一下吗?”王洛随意指了一名前排的同学。

“我是川省的,来自农村,村里除了种植水稻外,好像没什么特产,不过我们那里的橘子比较好吃,还有辣椒,花椒啥的也不错。”同学想了一下回答到。

“谢谢,请坐,这位同学是川省的,川省可是好地方,人杰地灵,火锅也不错,那么就这位同学所说,怎么利用自身优势呢?”王洛一边说,一边把水稻,橘子,辣椒,花椒这些词语写到了黑板上。

“好,我现在就给这位同学出出主意,看看怎么让他家乡变得更好,水稻咱就不说了,粮食,这是基础,有了这个基础,我们才能不饿肚子,那么就靠其他三种特产来发展了。

首先,橘子,除了我们日常食用以外,大家想想,是不是我们还可以加工成果汁和罐头呢,果汁,外国人比较喜欢,这样我们就可以走国际市场卖给国外,创造外汇,罐头呢,这在我们国内还是稀有品,走亲访友的都需要,这不就可以卖钱了吗,对不对?”王洛说着话,看着下面,下面已经开始议论纷纷了。

“可是,王教授,我们那里虽然没有果汁厂,但是有罐头厂的,每年的橘子都卖给他们了。”川省的同学问到。

“这个问题提的好,已经有了,那可不可以继续建呢,这就引申出市场这一概念了”王洛继续在黑板上写下市场两个字。

“你们那有罐头厂了,可是我们现在依然买不到物美价廉的罐头,依然没有满足老百姓的需求啊,那么我们为什么不继续建厂生产呢,市场很大,就靠现在的工厂满足不了需求,如果我们建了厂后,既扩大了产能,又提高了市场竞争力。

什么是市场竞争力啊,两家生产一模一样的产品,那就是谁的质量好,谁的价格低,我就买谁的,但在质量和价格相等的情况下,那就看谁的服务好了,比如说罐头厂,有一家罐头厂的销售员对顾客爱答不理的,另一家却很热情,显而易见,我们肯定买热情的那家啊,销售服务,目前国内欠缺的就是这个,没有好的销售服务,一味的认为,反正不买我的,你就没地买。

但是,我们改革开放了,国外的同类型产品肯定会进来,人家必定要打价格战,打销售战,没有好的销售服务,客户不认可你,你的产品就卖不出去,卖不出去产品,你就没有工资,这是个循环,所以国内企业应该放下身段,真正的做到服务消费者才行。

其实对于市场营销来说,我也不是太精通,大家都知道,我是搞机械方面的,只是在担任厂长之后,自己总结了一些经验,当年的收割机就是这样来的,国内没有,那我就根据市场空缺,造出来,不但让更多的人参与了就业,还创造了更多的外汇,现在我把我的总结给大家说一下,这可是不传之秘,我这下子可亏大了,”王洛开了个玩笑,把前世一部小说里主角总结的那一套说了出来。

“比如我们现在要做罐头这个项目,两眼一摸黑,这就是创业初期。结果发现,哎呦。国内大部分人都没有吃过这东西啊。这叫作市场潜力大!但是我们仔细一调查,做这行生意的公司还真不少,这叫市场竞争激烈。于是呢,我们得想办法让顾客注意到我们与众不同,这就是市场定位!我们就开始宣传我们的产品好,这叫广告策略!但是有别地公司嫉妒,说我们地产品质量差价格高,这就是典型的恶性竞争了!然后咱们就向工商投诉他丫的,工商处理他。吊销他执照,这就叫规范市场!”

下边听演讲的师生们,一听哈哈大笑,忙追问下边的内容。

“然后我们就上街逢人就问,您想买橘子罐头吗?”王洛接着说道,“结果人家说想啊!这就是沫经济!我们接着问人家,您知道我们公司吗?这就是发布广告了!结果其中有两位美女说见过我,这就是老客户!我怎么记不得人家了?于是就跟她们要来联系方式,这叫作客户关系管理!然后我就问人家美女,我们的罐头好不好?这叫作代言人公关!结果美女说我们的罐头质量好价格便宜,这就是联合炒作了!”

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