阮亭方没事可干，跟在杨文妮身旁向她请教销售经验，不知道的还以为杨文妮才是他的师傅，主要他那个真正的师傅萧子杰居然也默许了。
杨文妮不想太出风头，等展位上人少的时候她才悄悄提醒阮亭方说：“成功的资深销售员都具有极强的亲和力，是容易跟客户建立良好关系，和客户交朋友的人。
有些人为了让自己显得有亲和力，需要刻意控制自己的情绪，而你不用，你是天生的具有亲和力，天生具备一种力量能让周围的人感觉你很和蔼和亲。
当然，主动和客户交谈是必不可少的，你可以放慢节奏，用你的随和、坦率取得客户的信任。前提条件是你要遇到一个不紧不慢的客户，如果对方是急性子这招就不好使了。”
“小杨，你真的只有高中毕业吗？”阮亭方听完后怀疑地看着她问，“你说你的英语口语是跟着磁带和广播练出来的，可你的销售技巧是从哪里学的？”
实践中总结的呗，这玩意儿只看书也不好使啊。
杨文妮心生一计，笑着道：“哪有什么销售技巧，大哥，你去早市上看看哪个练摊的不比我能说会道，张嘴就是顺口溜，让你听着舒坦，买的心甘情愿。”
“是吗，都有什么顺口溜？”阮亭方好奇地问。
杨文妮心道，真没猜错，这家伙只知道课本上的理论知识，市场经验太少了。
这么高规格的展会虽说不能跟早市相提并论，但营销的理念都差不多，把你的东西卖出去，让一般的顾客变成回头客，你就开始迈向成功了。
杨文妮张口就来：“同志们，听我说，老鼠的危害实在多，上你的炕，爬你的床，咬坏了你的‘的确良’！”
“哦——我听出来了，这是卖老鼠药的！”阮亭方噗嗤笑出了声，“别说，还真挺有意思。”
“今天的客户资料整理完了？”
萧子杰大概是嫌他太吵，突然出声问了一句，把阮亭方吓一跳，冲杨文妮使了个眼色麻溜的整理笔记去了。
这时，已经是下午五点多，离闭馆还有不到一个小时，说好要来看样品的查理连个人影儿都没有。
“再等等吧，查理这人其实挺守时的，除非有事耽搁了，今天不来，明天也一定会来的。”阮亭方其实没什么好整理的，扭头就安慰起杨文妮来。
我们都知道一句俗话叫“说曹操，曹操到”，阮亭方话音刚落，杨文妮就看到了查理的身影。
上次有过简短的交谈，这次见面就熟悉了，相互打完招呼后，查理便坐在谈判桌前，开启了话痨模式。
“杨小姐，为了来见你，我可是刚下飞机就赶过来了。”
杨文妮客气地道：“谢谢，你真是太辛苦了，先喝杯茶休息一下吧！”
信你个鬼，杨文妮从他来的方向就能判断出他在展会上已经转了至少一圈，连二楼可能都去过了。
他之所以过来赴约，很可能是为了遵守约定，或者他没有遇到让他满意的产品，过来再做一下对比。
“上帝啊，你们居然把艺术品拿来当桌布铺展台，真是太奢侈了！如果我拥有这么漂亮的桌布，肯定是珍藏起来，平时不舍得用，只有招待重要客人的时候才会拿出来显摆一下。”
查理边说着，边从自己的手提包里拿出照相机，笔记本等，开始详细的做记录，拍照。
同时，萧子杰吩咐阮亭方将提前准备好的新样品摆了出来，这些都是杨文妮在工厂盯了三天的杰作。
“那几个一起拿过来吧，谢谢！”查理指着阮亭方手里的样品说，“看起来还不错的样子。”
“查理先生，这是公司刚刚设计的新品，你是第一个看到新品的客户，很荣幸向你请教。”萧子杰说道。
“不要这样说，萧先生，你的确给了我一个惊喜，我很幸运。”
查理反反复复的看，详细的做着记录，甚至把以前的样品挑出他感兴趣的又重复看了一遍，记录了一遍。
眼看着要闭馆了，萧子杰让其他工作人员先走了，就剩了他们四个。
可查理看够了记录完后，只字不提订货的事情，而是邀请他们一起共进晚餐，说是上次说好的。
吃饭的事情，萧子杰早有准备，公司的司机早已在停车场等候，他们一起上了车，去到一个规格比较高的酒店。
到了酒店门口，下车的时候，萧子杰迅速在杨文妮耳边小声说了一句：“记住，不要喝酒。”
然后，萧子杰和查理一起走在前面，杨文妮和阮亭方走在后面。
第一次见面，杨文妮冒充他们公司的员工，当着萧子杰的面和查理套近乎的时候，提到吃饭，萧子杰就强调过女孩子不会喝酒。
这次又特地提醒她，不让她喝酒，她不明所以，但总感觉萧子杰是在保护她。
等入席的时候，阮亭方趁查理不注意也悄悄提示她不要喝酒，杨文妮就更加确定了自己的猜测。
可能查理有问题，萧子杰和阮亭方怕她吃亏。
杨文妮恍惚中想起一个人，他和萧子杰有几分相似，都是外表看似清冷不近人情，实则最会为旁人着想。
只不过，萧子杰身上是一种精明干练的商人气质，而那人的身上气质纯净，是一种儒雅的书卷气。
晚餐很丰盛，当中的是什锦火锅，旁边的是茄汁鲳鱼，有鸭蛋围边的是霸王鸭，蟹粉豆腐、红烧蹄髈，还有两个素炒青菜搭配。
萧子杰要了一瓶茅台和两瓶汽水，汽水是给杨文妮要的。
查理一直要求杨文妮陪他喝一杯，说什么干一杯酒就是好朋友了，诱导性极强。
杨文妮只好谎称自己酒精过敏，说如果今天喝了这一杯，明天自己就去不了展会，只能在医院里躺着了。
查理没有再为难她，席间侃侃而谈，从工艺品到家具，天马行空，想法新奇。
但杨文妮知道他说的那些未来的发展趋势，国外正一步步在实现，只是国内相对落后，要到九十年代才会出现。
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