路文涛、张文华和几个专家讨论了一个上午，又临时拉了一个电话会议，向地区部和总部的领导做了汇报。
他们竟然在中午的时候就离开了办公室，张文华带着来出差的同事直奔“奥特莱斯”，路文涛赶去和家里人汇合。
他们高效地达成了一致，决定向“莱茵电信”提出不一样的运营方案：
“伟中”将全力支持“莱茵电信”打造自己的“公有云”品牌，帮助“莱茵电信”建设品牌、资产归属自己的“云”，而不仅仅是作为别人家的用户和转售商。
“伟中”自己则仍然做好运营商背后的供应商的角色。
从“租赁”变成“自建”，“莱茵电信”的成本会变高，没关系，“伟中”希望作为共建、合营的伙伴，分担部分建设成本，将来双方按比例分成收入作为回报。这样，项目预算能够控制在一个合适的范围。
“伟中”放弃了“这朵云”在公众面前的品牌。
这个公司和这群人都是现实的理想主义者，敢于追求理想主义的目标，适时采取植根现实的行动。当下，只要在电信运营商的圈子里知道“莱茵电信”的这朵云的背后是“伟中制造”就已足够。
接下来的两个星期，和客户的沟通顺利，卡恩、诺伊尔等人对“伟中”的新方案产生了浓厚的兴趣，胜负的天平悄然改变了倾斜的方向、角度。
罗小祥通过自己的渠道得到了消息，他意识到路文涛抓住了“牛鼻子”。
但是，公司高层没有人支持他的建议，去针对性地改变与“莱茵电信”的合作模式。他们认为以“惠逊”的实力，没有必要在品牌、经营的主导权上做这样的妥协。
傍晚，老城的一家小酒吧门外，靠着马路边上摆了一张高脚桌，罗小祥和雷奥妮站在桌子旁边，一人拿着一杯啤酒。这条路上，不少下了班来喝一杯的打工族。
雷奥妮说：“公司同意我们给‘莱茵电信’更好的报价和商务条件，我们要让客户充分意识到他们和‘伟中’联合起来成为我们的竞争对手是一件荒谬的，不可能获得商业回报的事情。”
罗小祥不置可否，说：“‘伟中’在讲他们的欧洲故事的时候，经常讲一个早期发生在西班牙的故事。”
“什么故事？”
“从马德里到塞维利亚有一条高速铁路，有时候，有些乘客投诉在火车上手机的通话效果、上网体验很差，当地的电信运营商去找提供设备的西方供应商，供应商认为为什么一定要在火车上打电话、看手机呢？没文化！这不是一个普遍的需求。他们说可以制定一个计划，在两年之后帮助当地运营商解决这个问题。运营商试着找到了‘伟中’，三个月之后，‘伟中’告诉客户说他们已经找到了解决方案。你知道他们做了什么吗？他们在中国找了一段速度最快的铁路，免费建设了几十个无线基站，一百多人放弃节假日忙了三个月，找到了解决方案。于是，西班牙的那家电信运营商和‘伟中’签了一个合同，采购他们的设备，替换掉原有西方供应商的设备。”
罗小祥眯着眼睛望着几家酒吧门外和他们一样站着的，穿戴讲究的人们，接着说：“你们总是骄傲地看待世界，总以为凭借被过去的成功证明过的实力就可以确保‘我的规则就是规则’，而他们总是担心被世界抛在后面，总是愿意为了机会改变自己。并且，他们的文化，‘以客户为中心’！”
雷奥妮盯着他的眼睛：“‘你们’是谁？”
罗小祥笑了笑：“我们。”
雷奥妮说：“小祥，不要沮丧，这个合同到今天还没有结论。并且，也许，我们两家的竞争才刚刚开始，来日方长！”
喜欢与云共舞请大家收藏：(m.001zj.com)与云共舞字节读书更新速度全网最快。