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第66章 电脑演讲会(3)

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“键盘和鼠标和音箱这三样,全看个人喜好。个人而言,键盘和鼠标比较喜欢罗技和微软的,要是价格便宜的嘛,自然首推双飞燕了。而音箱嘛,个人推荐漫步者,价格适中,质量也很不错。”

应俊说完,就看见有一些纷纷把应俊推荐的牌子给记录了下来,还是很有成就感的。但是,这些厂家,还是那句话,麻烦把广告费结一下,好吧……

此时,整个演讲会已经结束了,但教室里却热闹异常,很多人同学都围着同来的几个销售人员问这问那的。

对此,应俊是相当得意的。就怕你们没兴趣,来问就好,问就是购买的意向,这里将近200来人,怎么也得卖个三四十台电脑出去吧。

其实应俊这个演讲会的套路非常简单,在后来更是被用烂了的套路。很多直销的牌子比如安利之类的,最喜欢用的就是这种套路。

先给来的人普及一些基本知识,然后再顺势推出自己的产品,最后列举自家产品的种种优势。只要是有这方面购买意愿的人,很容易一下子就被说动了,可谓屡试不爽。

但在2004年,这个套路还算是比较新奇的,所以效果也出奇的好。

等最后应俊众人回到工作室统计了一下,竟然当场就卖出了56台电脑,超过四分之一的比例!

另外据销售人员说,有些人其实也很意动,没有当场下单是因为钱还没准备好。

另外,应俊这些人虽然有学生会背书,但碍于应俊的年纪和从来没听过的凡客电脑店,多少还是有些疑虑的。毕竟买电脑的钱不是个小数目,还是要看第一批购买电脑的人,收到的电脑具体是什么样的,是不是真如应俊所承诺的那样。

总的来说,这次演讲会算是非常成功了。一场下来不算后续带来的销售额,当场就接到了将近30万的订单,给凡客电脑店来了一个大大的开门红。

沈夜对此也佩服不已,拍了拍应俊的肩膀,不住的感概道:“乖乖,生意还能这么做的吗?一下就卖30万的货,你的服装店生意那么好,这电脑店一下就要后来居上了。”

应俊摇摇头:“帐不是这么算的,电脑店的利润可要比女装店低多了。我们是低价走量的策略,一台电脑估计就赚个三四百块,算下来这趟也就能赚个2万块左右,利润率10%都不到。服装店那边,女装利润都在40%以上,衬衫的利润率更是100%起的。”

沈夜继续夸道:“不管怎么说,还是你厉害,真看不出你这人还真有做奸商的天赋。不但想到了学生会这招很管用,演讲也是很有口才的嘛。就你之前说的那些,我这一个外行都懂组装电脑了,再加上你的那些背书,我都心动想买电脑了。”

应俊听了这话,得意的一甩头发,道:“哪里哪里,过奖过奖,我这人就是什么都略懂略懂。接下来还是要看沈学姐您老继续出马了,既然这种演讲会有用,那我们就要继续下去,每个周末都来上一场。另外其他学校也要靠学姐多去联系联系啊?”

沈夜有些疑惑的问道:“你就一个人,联系那么多有什么用?难道你还会分身术不成?”

“干嘛非要我去啊,其实这种演讲没什么技术含量,大家看一遍就基本都会了。而且一个周末一场效率太低,之后我们肯定是分成几组,多点开花啊。”

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