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第58章 谈判(2)

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058 谈判(2)

回到驿丞为曹玮准备休息的房间,曹玮问道:“八大王对此事有什么看法?”

赵元道:“表面上看李继冲粗鲁、直率,不足为虑,而张浦沉稳内敛极难对付,但实践上这可能是他们特意安排的谈判组合,进退有度,不至于谈判破裂。不过,指望一次就能解决所有问题,那是幻想。”

曹玮道:“八大王分析得有理。不管他们目的如何,主动权在我手里,不怕他们!”

赵元道:“是的,兵来将挡水来土掩,见机行事就行。只要以国家的利益为重,以老百姓的福祉为根本出发点,原则问题不退让,小问题可以灵活机动,那么就可以放开手脚去谈去干!”

曹玮道:“下官知道了!”

午餐过后,谈判正式开始。

双方人员各坐一边,以官职大小依次摆开,赵元站在曹玮身后。李继冲看来中午喝了不少酒,脸颊有点泛红。

曹玮开场白道:“应李继迁大人的要求,委派你们来这里与我们就边境贸易、人员往来、军事互信等方面进行谈判,我方认为这是好事,有利于边境和平和老百姓的切身利益。双方有什么具体议题都可以拿到台面上来讨论,求同存异,能谈拢的就形成协议,谈不拢的就先搁置一边,以后再谈。总之,我们的原则是互惠互利、和平稳定、共同发展!”

李继冲打了一个酒嗝道:“曹大人说得很好,这次我们奉命来谈判是带了一份清单的,先说贸易方面的,再谈军事方面的。张大人,拿出来递给曹大人看看!”

张浦连忙点头,从怀中掏出一张事先拟好的信笺,先读了一遍,然后交给了曹玮。

好家伙,从张浦的嘴里得知,他们的要求多达十多项。

曹玮不慌不忙看完,说道:“你们所列项目确实很多,但有些请求目前是不能确定的,需要报告朝廷才能决定,比如说你们要求增加庆州、延州榷场;还有些项目,事关大宋法律,本官现在就可以答复你们,是不可能的,比如说你们安求放开盐、铁交易和农具、粮食交易;不过,有些传统贸易,是可以增加规模的,比如茶马交易,布匹、瓷器交易等等……”

李继冲未等曹玮说完,就打断道:“曹大人是什么意思?你刚才不是说互惠互利吗?之前我们交战就算了,现在我们已经臣服宋廷,增加庆州、延州榷场难道不应该吗?”

曹玮道:“本官没有说不可以,只是需要看情势而定,需要禀报朝廷最后定夺,况且这已经超出了本官的权限……”

李继冲道:“这事就罢了。你说不能增加盐铁粮食交易,是什么意思?我们的青盐又多质量又好,而且价格比你们内地的便宜,这样的好事为什么不干?并且你们心里清楚,在边境,不是你们说禁就能禁止得了的!”

曹玮道:“本官当然心里清楚,不过那是见不得阳光的,本官坚决给予打击!”

李继冲冷哼一声道:“还有农具粮食也不卖给我们,说什么卖农具给我们怕我们用作制造武器,卖粮食给我们又怕我们用作军事用途,处处防着我们,向你们皇帝称臣有什么用?”

曹玮亦冷笑一声道:“这就要问你们自己了!诚信是靠自己在实践中一步一步积累起来的,二十年来,大宋皇帝对你们难道还不仁慈吗?定难五州还给你们了没有?灵州你们夺了,大宋皇帝吭声了没有?相反,你们不仅不感谢,而且暗地里还与契丹眉来眼去,不时侵扰我边境,在此种情况之下,你说如何相信你们?”

李继冲大言不惭道:“那都过去了,曹大人不要翻老黄历,现在我们可是诚心的!”

曹玮道:“俗话说路遥知马力,日久见人心。我们听其言、观其行,你们也不要急于求成,好事慢慢来吧!”

张浦道:“曹大人所言极是,现在我们双方面临的最大问题就是互信。不过,请你们放心,如今李继迁大人是真心爱好和平的,他希望边界从此没有战争,希望扩大贸易,希望改善民生,所以这次派我们来主要是传递他的善意,切切实实为老百姓做一些好事。”

曹玮道:“如果李继迁大人真如张大人所言,真是再好不过,我们表示欢迎!为了表示我方诚意,我可以决定扩大传统领域的贸易,比如加大对你们茶叶的供应,布匹的供应,酒的供应等等,而你们相应的就要加大对我们马匹的供应,牛羊的供应……”

李继冲道:“马匹非常有限,连我们自己都少了。我看我们可以用其它的动物皮毛代替,还有多卖一些玉石、药材给你们……”

曹玮道:“这就是你们的不对了!我们需要的,你们不给,我们不那么需要的,你们却要多卖,天下哪有这样的道理!”

李继冲瞪眼道:“那你们为什么不允许盐铁交易?我们不可能自己不骑马而都卖给你们吧?”

张浦道:“曹大人明鉴!目前我们也只有横山一带牧场产马,确实不多,如果大量供应的话是不现实的。”

纪策道:“那是你们的事,交易是要讲究公平的!”

李继冲大声道:“什么鸟公平啊?你们这也不卖那也不卖,是不是逼老子来抢啊!”

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